实训名称：网络营销策划书
实训要求：
1、掌握企业情况分析
2、掌握市场细分
3、掌握网络营销策划策略
实训内容：
1、选择产品或企业
2、确定目标
3、寻找顾客
4、目标范围选择策略
5、经济效益的评估
参考资料：
网络营销策划书
——公司
策划人：03级电子商务本科___
一、前言
随着市场经济的不断繁荣，广大企业、超市、宾馆、火锅店、酒楼、个人用户对空调的需求越来越大，对制冷技术的要求也越来越高，由于制冷行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。对于一个第三产业为支柱的成都市而言，对于制冷设备的需求显得更加突出，因此对于处于众多竞争对手包围的公司而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢
营销机构产品营销组合主要目标市场
三、市场定位
实行差异化策略：有计划地树立本公司产品具有与竞争者产品不同的理想形象，使目标市场了解和赏识本公司所宣称的与竞争对手不同的特点。
市场定位策略
1、比附定位：强调公司在四川省及周边地区中专业制冷设备安装维修企业的地位，如最大的几家安装维修企业之一。
2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“制冷保鲜”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“以低廉的价格为您打造专业的服务”。
四、产品
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于冷库设备和空调设备，并在未来一定时期内可推出食品保鲜包装和加工等新的业务。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略
i.建立24小时值班电话，以提高顾客服务的时效性，满足客户的服务需求，建立呼叫中心。
iii.对客户的售后服务，提出24小时解决常规故障，对于非常规故障提出2个工作日解决的保证。
八、广告
i.广告预算：由于公司规模不大，因此费用预算为50万元。
ii.广告信息：传递广告信息的主题为“高质量，低成本，优服务”。
iii.广告媒介渠道：
我国互联网络信息中心(ChinaInternetNetwarkInformationCenter，IC)的调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，公司选择网络广告作为广告投放的重点。
对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，由于公司自身实力有限，因此不可能去诸如新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，因此可以选择中型门户网站或者比较热门的博客网站刊登自己的游动式横幅等，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。
根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。IC的调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系；由于公司不是传统的消费品行业，所以可以采取公益性活动来提高知名度，如为某个高校建立冷库室，可以大大提高自己的知名度。